跨境电商风向转变：新生代不再只拼价格，开始争“定价权”丨最前线

作者丨欧雪
编辑丨最前线

6月30日，定价权亚马逊全球开店携手福布斯中国重磅发布“2026福布斯中国新生代跨境电商30人评选”。跨境数据显示，电商代入选者平均年龄仅为35岁，转变再“95后”群体已强势崛起，新生成为行业新生力量。格开丨最

这批入选者横跨两大领域：一是始争以3D打印、庭院机器人、前线AI助听器为代表的定价权硬核科技赛道开拓者；二是家具、家居、跨境服装等传统产业的电商代革新者。地域分布上，转变再广东、新生浙江、格开丨最江苏三省贡献了超过75%的始争入选者。更为关键的是，这些年轻创业者通过集体票选，提炼出三个年度核心关键词：“星辰大海”、“快与慢”以及“定价权”。

这三个词深刻折射出行业风向的变迁：从单纯的流量争夺转向全球化视野的构建，从短期套利转向长期主义坚守，以及从被动卷入价格战转向主动掌握定价主导权的野心。

技术破局：以“慢”功夫构建高壁垒

过去一年，昂听ELEHEAR在美国亚马逊助听器类目登顶品牌第一。创始人苗健彰深耕AI声学算法，自2021年切入赛道以来，选择了一条看似“很慢”却极具壁垒的全栈自研之路。

硬氪调研发现，助听器行业长期存在供需错位的矛盾：传统医疗级产品性能卓越但价格高昂，而线上廉价产品则普遍存在啸叫、降噪差等体验痛点。昂听ELEHEAR通过打造“AI助听器+远程实时验配”新模式，自研VOCCLEAR® AI算法，在低功耗、低延迟的严苛条件下攻克声音处理难题。同时，通过自建产线与D2C（直面消费者）模式，重构销售链条。

2024年10月，昂听推出旗舰产品BEYOND，定价399美元，以极具颠覆性的普惠价格带撬动市场。早期用户反馈显示，该产品的性能已接近3000-4000美元的高端机型，且远超100美元以下的低质产品，提供了更完整、专业的助听服务体系。

技术驱动并非孤例。深圳汉阳科技创始人黄阳耗时8年，打造出Yarbo智能庭院机器人，填补了消费级扫雪机器人的产业化空白；BOCOMAL波科马创始人谢秀臻通过自主研发新型轻量化阻燃材料，使防护服装重量降低35%、透气性提升50%，上线首年单品销量即突破15万件。

这些案例共同指向一个趋势：新生代卖家不再依赖“中国制造”的成本红利进行价格战，而是通过技术创新建立自身的定价权。

运营升级：AI从“提效工具”进化为“管理中枢”

在运营层面，AI的应用正经历从单点提效向系统级基础设施的跃迁。亚马逊调研数据显示，超过98%的中国卖家已在运营中应用AI工具，其中16%已进阶至部署AI工作流或智能体阶段。

哈库拉玛塔达是这一趋势的典型代表。创始人孙翔以4人团队起步，两年半内实现2500万美元营收，并在亚马逊美国站母婴睡眠细分品类登顶。其背后是一套由20多个定时启动的AI智能体和6个常驻机器人构成的自动化运营系统，实现7×24小时不间断运转。

该系统的核心价值不在于“文案生成”，而在于“用户洞察”。孙翔团队利用AI扫描4000多条评论，发现美国消费者选购婴儿睡袋时，最关注的卖点是“双向拉链”（便于换尿布），而非团队预设的“静音魔术贴”。过去需要大量试错才能获得的洞察，如今由AI直接给出精准答案。

更深远的影响在于AI对组织决策的介入。哈库拉玛塔达内部构建了“业务大脑”Agent，整合公司战略、供应链及各成员能力数据，对下属AI生成的建议进行筛选与判断。本质上，AI已从执行工具演变为管理系统的核心组成部分。

模式重构：OEM+ODM+自有品牌的三轮驱动

在浙江温州，95后黄强帅接手家族锅具工厂，探索出一条区别于纯品牌或纯代工的新路径——“OEM+ODM+自有品牌”三轮驱动模式。

黄强帅留学期间即涉足跨境电商，2020年返乡创业。初期，自有品牌与工厂代工并行发展，直至他将两者“并轨”。电商团队首先将自己定位为工厂的“客户”，基于市场需求反向向工厂下单。积累的消费者数据被用于预判OEM客户需求，甚至在提案阶段直接指出客户潜在问题并提供解决方案。

这一模式引发了供应链关系的根本性转变：部分线下商超客户不再要求贴牌，反而主动提出“能否使用你的品牌销售”。工厂角色从被动接单者转变为拥有品牌资产的主导者。

此外，黄强帅还发起跨境OPC创业社区（One Person Company，一人公司），通过共享仓储、物流、合规资源及五年积累的知识库，降低年轻人创业门槛。“我们不求前三年盈利，”黄强帅表示，“先一起把项目跑起来。”

(责任编辑：时尚)