降价销售！仁恒置地海口一项目被约谈

仁恒滨江园·雲湾组团的销售项目大幅降价，在当地已引起风波。仁恒陈标志/摄

海口市住建局相关负责人向记者证实，置地已约谈开发商，海口明确要求其按照市场行情进行销售。被约与此同时，销售项目业界亦有观点指出，仁恒在当前市场环境下，置地开发商的海口首要任务是生存与快速回款，降价促销被视为最直接且有效的被约策略。

中房报记者 陈标志丨海口报道

房价的销售项目大幅波动，往往最能触动楼市的仁恒敏感神经。

近期，置地市场多方消息指向海口仁恒滨江园·雲湾组团（三期），海口其售价已从二期的被约2.1万元/平方米最低降至1.38万元/平方米，单价下调幅度约7000元。购房者陈辉粗略计算，三期相比二期购房成本直接“节省”了100多万元。

仁恒滨江园·雲湾组团位于海口江东新区，由仁恒置地开发。近日，中国房地产报记者实地暗访该项目，证实了外界关于大幅降价的说法。项目营销人员透露，此次共推出70套房源，主要面向江东新区企事业单位员工进行团购。然而，当记者询问“自由职业者”是否也能享受优惠时，该工作人员表示“也能想办法解决”。

目前，海口江东新区在售楼盘多达十余个。记者以购房者身份走访部分楼盘时了解到，一些同行对仁恒滨江园·雲湾组团的大幅降价表示不满，认为这不仅干扰了其他项目的正常销售，更对已购房群体造成了心理冲击。

随着降价事件在当地引发舆情，海口市住房和城乡建设局相关负责人回应称，已约谈开发商，要求其遵循市场行情合理销售。

下调房价

图右为仁恒滨江园一二期，此前需要摇号购房。 陈标志/摄

家住海口桂林洋的陈辉近日再次前往江东新区仁恒滨江园项目看房。此前，外界疯传该项目大幅降价，单价已降至1.38万元/平方米。

三年前，陈辉计划购买二期房源时，单价约为2万元/平方米。2023年5月，陈辉与妻子罗彩霞前往销售中心咨询，当时购房者络绎不绝。“当时该项目需要摇号，我们幸运地摇中了一套房源。”陈辉回忆道，在缴纳2万元定金后，他们四处筹集首付款。

后因资金问题，交易未能最终成交。

此次重访，陈辉与记者一同前往。目前在售的是仁恒滨江园·雲湾组团的7号楼和3号楼。

看房过程中，营销人员并未否认降价事实，但强调“目前在售的是企事业单位员工团购房”，共计70套，价格因楼层和朝向而异，最低售价为1.38万元/平方米（二三楼房源），其他楼层价格在1.5万元~1.6万元/平方米之间。

“我不属于江东新区企事业单位员工，能以这个价格买房吗？”陈辉向销售人员提问。该工作人员回应称，“你们先看房，看了再说。”

此外，该工作人员向记者透露，因下调房价，海口当地市场监管部门已约谈项目方。面对记者“既然有关部门已约谈，为何还继续降价卖房”的追问，该工作人员笑而不语。

参观样板间后，该工作人员为陈辉设计了多套购房方案：一套位于2楼的房源，折后单价约为1.34万元/平方米；两套156平方米房源，一套折后单价为1.51万元/平方米，另一套高层房源折后单价为1.67万元/平方米。

“我们一二期项目已经回本了，三期卖多少都是挣的。”在记者多次追问下，该工作人员如是回答，但始终未明确说明非企事业单位员工如何参与“团购”。

开发商被约谈

仁恒滨江园对“学区房”的宣传。陈标志/摄

“仁恒滨江园·雲湾组团开始正式办认购，开盘以来没有过的特惠价——1.3万多元/平方米起，海南中学江东校区……”

仁恒滨江园大幅降价的消息近期在海口广泛传播。记者向一位信息发送人求证，对方确认仁恒滨江园·雲湾组团的这一价格是真实的。据其介绍，项目调价的原因主要有两方面：一是开发商希望尽快回笼资金；二是该组团在售房源为两梯四户的“塔楼”设计，“这种产品形态也就值这个价格”。

然而，这一调价行为引发了仁恒滨江园一二期业主的强烈投诉。

记者通过相关渠道获取了一份由仁恒滨江园一二期业主代表签名、摁指印的投诉信。该信抬头写给“江东新区管理委员会”，信中称，投诉人均为仁恒滨江园一二期业主及自贸港引进人才。近期大量自媒体唱空楼市，叠加仁恒滨江园三期大幅降价，严重动摇了人才安居信心，可能导致人才流失，损害江东新区的招商形象。业主们要求相关部门约谈开发商，稳定市场预期，保障引进人才的合法权益。

对于仁恒滨江园·雲湾组团的大幅降价，周边在售楼盘的开发商也持不认可态度。

某开发商营销负责人对记者表示，目前海口江东新区有十余个楼盘在售，仁恒滨江园·雲湾组团的大幅调价对整个片区销售产生了极大影响。

“此前，品质较好的楼盘售价在2万元/平方米以上，现在他们将价格最低降至1.3万元/平方米，降幅较大，会挫伤市场信心。”海口江东新区某在售楼盘的一位营销经理亦表示。

7月2日，针对仁恒滨江园·雲湾组团大幅降价引发的市场关注，记者分别联系了海口市住房和城乡建设局、海口市市场监督管理局相关负责人。海口市住房和城乡建设局相关负责人表示，已收到相关舆情信息并约谈了开发商，要求其按照市场行情合理进行房产销售。海口市市场监督管理局目前尚未回复。

也有观点认为，对于房地产企业而言，当下最重要的是生存，要实现快速回款，降价促销始终是最直接、有效的手段。

（应采访者要求，陈辉、罗彩霞为化名）

(责任编辑：焦点)