中国卖家涌向拉美：高增长与合规门槛齐升丨最前线

作者丨欧雪
编辑丨袁斯来

6月26日，中国最前亚马逊全球开店在杭州正式发布“拉美速通计划”。拉美该计划旨在2026年前，高增规门为3000家具备长期深耕意愿的长合中国品牌提供全方位支持，包括协助注册巴西本土公司、槛齐提供墨西哥RFC税号解决方案、升丨最高12,中国最前000美元补贴以及物流费用减免等政策，助力中国卖家深度扎根拉美市场。拉美

拉美电商：全球增长的高增规门新引擎

拉美地区正迅速崛起为跨境电商的关键增量市场。根据eMarketer数据，长合2025年拉美零售电商市场规模预计逼近1900亿美元，槛齐其增速达到全球平均水平的升丨1.5倍，其中巴西和墨西哥占据了绝大部分市场份额。中国最前

亚马逊最新数据进一步印证了这一爆发式增长态势：
* 销售激增：2026年第一季度，拉美新上线巴西和墨西哥站点的高增规门中国卖家销售额同比去年增长超过2倍；在墨西哥“Hot Sale”大促期间，这一增幅更是突破4倍。
* 头部效应显现：2025年，在这两个站点销售额突破百万美元的中国卖家数量，较2023年接近翻倍。

品牌实战：从“出海”到“本土化”

对于先行者而言，简单的跨境贸易已不足以应对市场，深度本地化成为破局关键。

盖世小鸡（GameSir）：差异化策略应对市场细分
盖世小鸡COO赵伟林指出，公司自2022年将战略重心转向拉美后，巴西和墨西哥市场的增速远超预期，“在巴西完成本地化布局后，销量实现数倍增长”。
* 市场洞察：巴西拥有超1亿游戏用户，以PC和手游为主，价格敏感度较高；而墨西哥Xbox用户渗透率高，消费习惯更贴近美国。
* 应对策略：盖世小鸡据此制定差异化产品矩阵——在墨西哥主推Xbox授权手柄，在巴西则侧重兼容性更强的PC和手游手柄。
* 供应链布局：针对巴西海运周期长（需提前三个月备货）的特点，公司正加速全球布局，目前已在美国、巴西、新加坡设立分公司，以优化供应链响应速度。

IMOU乐橙：产品与营销的双重本土化
IMOU乐橙自2025年入驻亚马逊墨西哥站，其海外电商总监袁维桂透露，今年Prime Day首日销量实现6倍增长。
* 产品创新：针对拉美安防场景偏向室外、用户对长时间不间断录像及多角度监控有强需求的特点，公司开发了太阳能供电、AOV（Always On Video）长时间录像及多摄像头组合等差异化产品。
* 营销适配：鉴于拉美年轻消费者偏爱短视频，营销端重点发力竖屏短视频内容，“紧扣拉美用户偏好视频类媒体的特点进行本土化传播”。

合规升级：从粗放走向规范

随着市场热度攀升，拉美电商的合规门槛正在快速抬升，尤其是巴西税改的持续推进，使得合规要求日益严格。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场负责人张琪认为，这是市场走向规范化的必经之路。“过去这些市场相对粗放，但未来监管只会越来越严，旨在构建公平的竞争环境。合规不仅是门槛，更是长期发展的基石。”

卖家对此持理性态度：
* 赵伟林认为，清关与税务要求严格的区域反而具备更长的生命周期和更大的长期潜力。
* 袁维桂表示，合规虽需时间与耐心，但并非不可逾越，是必须跨越的基础设施。

基础设施完善：降低进入门槛

值得注意的是，支付与物流基础设施的完善正在显著降低拉美市场的进入难度。

• 物流提速：早年的物流痛点已大幅改善。亚马逊在墨西哥主要城市已实现当日达；在巴西，仅过去一年就新增了100个物流设施。
• 支付便利：拉美年轻消费者习惯的分期付款模式，有效释放了潜在购买力。

张琪对市场长期增长保持乐观：“正因为是增量市场，随着进场参与者增多，大家反而能共同分享市场扩张带来的红利。”

给卖家的建议

对于有意进入拉美市场的卖家，张琪建议采取稳健策略：“优先选择已在欧美市场验证过的产品，将其引入新兴市场，是风险相对较低且成功率较高的路径。”

(责任编辑：综合)