金融出海｜PPRO首席商务官Eelco Dettingmeijer：中国商家占据拉美市场绝对主导地位，AI将成出海新杠杆

界面新闻记者 | 冯丽君

拉美市场正迅速崛起为全球跨境出海的金融家占据拉高增长引擎，而中国商家在此领域已确立绝对主导地位。出海场绝成出

全球本地支付平台PPRO发布的首席商务中文版《PPRO支付年鉴报告》数据显示，2025年上半年，官E国商杠杆中国对拉丁美洲出口额逼近1100亿美元，美市同比实现10%的对主导地增长。报告预测，海新未来十年内，金融家占据拉中国有望成为拉美最大的出海场绝成出贸易伙伴。

然而，首席商务这仅是官E国商杠杆拉美市场巨大潜力的冰山一角。据该报告预估，美市至2027年，对主导地拉美电子商务市场规模将突破1万亿美元，海新较四年前实现翻倍增长。金融家占据拉

PPRO首席商务官Eelco Dettingmeijer近日在接受界面新闻专访时指出：“目前在中国商家在拉美市场的表现中，无论是传统电商还是新兴文娱领域，均占据着绝对的主导地位。”

中国商家在拉美市场的主导地位演变

界面新闻：在PPRO的观察视角下，中国企业出海呈现出哪些趋势性变化？

Eelco Dettingmeijer：我们观察到一个显著趋势：中国企业的出海品类正从传统的实体商品，逐渐向虚拟产品倾斜，涵盖游戏直播、在线虚拟服务、网络服务及AI服务等新兴领域。

此外，过去中国企业出海主要聚焦欧美成熟市场，但近两年，即便是在上述新兴虚拟行业，中国企业也正加速向高增长的新兴市场（Emerging Markets）转移。

以拉美市场为例，其演变路径与全球中国跨境出海的大趋势高度一致：从早期的单一实体产品输出，逐步转向文化输出。例如，米哈游、网易等以游戏起家的中国企业，在欧洲及拉美市场均取得了巨大成功。

界面新闻：中国商家的商业模式发生了哪些变化？

Eelco Dettingmeijer：主要体现在两个维度：

1. 从“价格战”转向“价值战”：近年来，中国商家跨境出海的核心竞争力，正从单纯的内卷价格，转向注重产品价值与质量。
2. 从“平台依赖”转向“品牌独立”：过去几十年，中国商家多依附于亚马逊等平台进行销售，只要能在平台上售出产品即视为成功。但随着跨境生态的完善，中国商家正逐步摆脱对单一平台的依赖，转向构建能与消费者直接连接的场景，专注于塑造文化品牌价值，并深耕本地化运营。

界面新闻：中国企业出海拉美，哪些行业增速较快？

Eelco Dettingmeijer：以中国商家出海拉美为例：

• 传统电商仍占主流：目前拉美进口行业中，传统电商占比仍达50%，这得益于过去十余年的市场积淀。
• 数字文娱崛起：数字文娱文化出海比例显著提升。
• 实体与虚拟双轮驱动：在实体产品方面，以Temu（拼多多海外版）为例，其第二季度在拉美电商网站的市场份额已达16%，且呈持续增长态势。在虚拟领域，游戏电商增长迅猛，预计今年总体规模将达到110亿美元。

总体而言，尽管不同国家和行业存在差异，但整体趋势向好。中国电商在拉美市场已具备主导性地位，当地消费者对日用品、游戏、3C产品等中国产品的接受度较高。

界面新闻：从全球视角看，中国企业出海面临哪些机遇与挑战？

Eelco Dettingmeijer：主要机遇在于两点：

1. AI技术红利：中国AI行业发展领先，出海企业可借助这一优势，进一步巩固全球领先地位。
2. 全球化本地布局根基：中国商业巨头已在各国建立深厚根基，足迹遍布从传统欧美强国到拉美、东南亚等新兴市场，这种全球化的基础是巨大的竞争优势。

AI Agent：支付领域的新杠杆

界面新闻：在AI出海方面，您有哪些具体分享？

Eelco Dettingmeijer：我们重点关注AI Agent（人工智能体）的发展趋势。

AI Agent如同智能助理，在支付领域正变得更加智能且贴近生活。例如，用户只需指令“我想买一个最便宜的马克杯”，AI Agent即可自动比价并下单，成为与支付行为紧密相关的智能助手。

PPRO致力于扮演“桥梁”角色，将擅长的本地支付能力与AI Agent连接，允许商户和消费者通过AI Agent直接使用本地支付进行结算。

目前，Visa、Mastercard等传统卡组织已在AI领域投入大量资源。PPRO希望作为中间商和连接者，积极参与其中，串联起AI政策、商户、消费者及上层机构，构建完整的AI支付生态。

跨境支付需求升级：从“连通”到“高效透明”

界面新闻：中国出海企业对跨境支付机构的金融需求发生了哪些变化？

Eelco Dettingmeijer：需求正变得多元化且复杂化。过去，商家仅关注能否在当地收到款项；现在，期望包括：

• 市场响应速度：进入新市场时，支付机构能否及时响应。
• 旺季支持能力：能否协助应对各国促销季的销售高峰，包括营销宣传及支付压力测试。
• 高效性与透明性：商家越来越关注交易指标、费率标准、响应速度、支付成功率及税率标准的透明度，要求每一笔交易清晰可见。

界面新闻：针对拉美市场，PPRO如何提升响应效率？

Eelco Dettingmeijer：我们主要通过两方面提升效率：

1. “一次构建，持续扩展”服务：商户或PSP只需与PPRO对接一次，即可实现全球触达。过去，进入美国或欧洲市场需分别建立主体、连接当地机构、开发系统、开设银行账户，流程极其复杂。PPRO通过标准化服务，让商家无需在每个国家设办公室或单独签约，即可一键触达全球。
2. 商户代理模式（Merchant of Record, MoR）：针对拉美复杂的税务要求，PPRO提供MoR模式，代理跨境商户处理主体设立、税务合规、银行账号适配及系统对接等繁琐问题，大幅降低进入门槛。

本地化挑战与PPRO的解决方案

界面新闻：拉美地区本地化困难重重，中国企业出海面临哪些具体挑战？

Eelco Dettingmeijer：主要挑战来自监管与税务：

1. 监管碎片化：拉美各国（如巴西、阿根廷、智利、墨西哥）语言、法律及监管体系差异巨大。
2. 税务合规复杂：以巴西为例，其针对跨境卖家的税务体系极为繁杂。数据显示，跨境卖家在巴西处理税务合规的耗时是其他海外市场的10倍以上，这是目前最大的摩擦点。

界面新闻：PPRO如何帮助企业解决这些困难？

Eelco Dettingmeijer：我们提供两大核心解决方案：

1. 全托管代理模式：通过“商户代理模式”，PPRO代为处理主体设立、税务扣除及跨境结算等难题，让商家从繁琐合规中解脱。
2. 深度本地化支付方式接入：
3. 巴西：接入当地占有率最高的PIX和NuPay，确保消费者使用最熟悉的支付工具。
4. 墨西哥：接入占据线上消费42%市场份额的OXXO支付方式，精准匹配当地消费习惯。

战略展望：强化中国市场团队

界面新闻：针对中国市场，PPRO下一步有哪些计划？

Eelco Dettingmeijer：PPRO已充分认识到中国市场的潜力，并持续加大投资，旨在构建完整的生态系统：

1. 扩大本土团队：持续扩充团队规模，引入更多支付专家，确保能迅速响应中国商户的需求。
2. 全方位赋能出海：随着中国本土团队的落地，PPRO将全方位助力中国商户开拓并深耕全球各地市场，提供从支付到合规的一站式支持。

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