行业大变革，证券经纪人，或将全面清零

近期数据显示，行业证券经纪人队伍正经历历史性收缩。大变东方财富Choice数据显示，革证2026年上半年，券经全面清零全行业证券经纪人数量减少约5700人，纪人存量降至1.72万人。行业自2017年峰值逾9万人以来，大变该群体规模持续下滑，革证预计未来将逐步走向“清零”。券经全面清零

监管导向与头部券商先行

“证券经纪人制度属于历史遗留产物，纪人监管层态度明确：逐步收缩、行业有序退出。大变”某券商人士向媒体透露。革证中国证券业协会正针对经纪人现状及后续发展开展专题研究，券经全面清零预计年底将形成结论并向上反馈。纪人

目前，中信证券、国信证券等头部机构已率先实现经纪人“清零”。这一趋势正从头部向全行业蔓延，标志着传统“人海战术”营销模式的终结。

十年兴衰：从爆发式增长到加速出清

回顾过去十年，证券经纪人数量的演变呈现典型的“倒U型”曲线：

• 制度确立期（2009年）：证监会发布《证券经纪人管理暂行规定》，首次明确经纪人身份为“接受委托、从事招揽与基础服务、非正式在编员工”，确立了“委托合作、无底薪、高提成”模式，推动行业规模化扩张。
• 快速扩张期（2009-2017年）：经纪人数量从2009年底的4000余人迅速攀升，2017年达到峰值超9万人。
• 持续收缩期（2018年至今）：
• 2020年：降至6.5万人；
• 2023年：降至3.7万人；
• 2026年上半年：进一步降至1.72万人（较2025年底减少约5700人）。

机构分化加剧：
截至2026年上半年，国信证券、招商证券、中金财富、中信证券等已实现经纪人数量清零；华泰证券、中信建投、银河证券等头部券商经纪人数量仅余个位数或两位数。全行业仅有4家券商经纪人数量超过500人。

部分券商年报披露现状

尽管整体趋势向下，部分中型券商仍保留少量经纪人队伍，并强调合规管理：

• 中银证券：截至报告期末，共有证券经纪人191人。公司通过总部制度规范、分支机构日常管理、系统监控及稽核审计等多重手段，强化风险合规管控。
• 东吴证券：截至2025年末，下属57家营业部开展经纪人业务，共有经纪人282人。公司实施分级管理，通过考核淘汰机制优化队伍，提升展业效率。

多重因素倒逼经纪人退出

证券经纪人数量锐减并非单一原因所致，而是合规、市场与技术三重压力共同作用的结果：

1. 合规成本高昂

监管趋严大幅提升了管理成本。2020年3月，证监会修订发布新版《证券经纪人管理暂行规定》，进一步压实券商主体责任，严禁经纪人从事投资咨询、资产配置、收益承诺等超范围业务。
* 后果：因合规事件频发、罚单较多，部分券商选择直接取缔经纪人队伍，人员要么转为正式员工，要么被清退。

2. 佣金下滑挤压生存空间

经纪业务佣金战导致费率持续走低，而传统经纪人模式高度依赖交易佣金驱动。佣金大幅下滑直接压缩了经纪人的收入空间，使其职业吸引力大幅下降。

3. 数字化与AI技术替代

券商交易APP的普及及AI技术的全面应用，已能高效替代传统线下基础业务。线上化服务瓦解了传统经纪人赖以生存的“信息不对称”和“基础服务”土壤。

转型困境：从经纪人到投顾的跨越

在经纪人数量下降的同时，证券投资顾问（投顾）人数持续攀升：
* 2010年：约4000人
* 2020年：6.3万人
* 2024年：8.7万人
* 2025年：9.6万人

尽管部分经纪人成功转型为投顾，但行业负责人指出，由于经纪人入职门槛较低，许多人员难以胜任投顾所需的专业能力要求，面临“能力断层”的挑战，需重新接受培训与考核。

(责任编辑：综合)