淮海中路挂起巨幅机器人海报，“卖机器人”不按“汽车剧本”走

在淮海中路与瑞金一路的卖机器人交汇点，龙凤PRSCO商业综合体的淮海外墙上，启元机器人的中路巨幅海报已然亮相。随着商场正式营业，挂起这家全球首家机器人授权体验店也将同步揭幕。巨幅机器数据佐证了这一趋势的人海热度：刚刚过去的端午假期，京东平台上人形机器人销量同比激增超10倍，报不本走外骨骼机器人销售额同比增长超6倍。按汽

业界普遍预测，车剧未来机器人销售将效仿新能源汽车，卖机器人在核心商圈开设实体门店。淮海然而，中路AI时代下的挂起“机器人营销学”，或许正偏离我们原有的巨幅机器认知轨道。

像卖潮玩一样卖机器人

若认为机器人门店仅是人海新能源汽车展厅的翻版，那么启元机器人首店的布局将颠覆这一刻板印象——其营销逻辑更接近于“潮玩经济”。

启元Q1身高仅88厘米，折叠后可轻松装入双肩包，其体积与重量仅为行业平均人形机器人的1/8。这种紧凑尺寸天然消解了工业产品的疏离感。“小帅哥，你好可爱呀。”在试营业期间，只要启元Q1现身商场，人群便会自动围拢。它不仅能比心、跳舞、流畅对话，在被抚摸头部时甚至会展露享受神情——它不像冰冷的机器，更像一位需要呵护的“伙伴”。这种充沛的情绪价值，让观众忍不住脱口而出：“跟我一起回家好不好。”

真正让“卖机器人”跳出新能源汽车销售逻辑的关键，在于其外观结构件的完全开源。启元支持3D打印定制外壳及模块化头部更换，并搭配零代码“灵创”动作编排平台。用户无需任何编程基础，即可自定义机器人的外观、动作与行为逻辑。换言之，无论是赛博猫耳少女还是蒸汽朋克侦探，用户均可自行“捏”造。

线下体验店顺势转型为定制成果的展示窗口，计划引入实体交互体验，让消费者到店亲手编程、打造专属机器人。围绕可定制属性，商场与品牌方还计划开展IP共创——依托淮海中路丰富的IP资源，推出专属定制皮肤、3D打印外观等服务，甚至开设编程课程。

家庭场景的“必争之地”

启元机器人源自上纬新材的消费级具身智能业务，首款产品启元Q1定位为“属于每个人的第一个个人机器人”，设计核心聚焦于安全性与稳定性。

小尺寸本身就是安全性的第一道防线。1/8的体积与重量意味着更小的动能与更低的碰撞风险，同时也赋予了启元Q1惊人的“耐摔”能力。实现这一小巧身形的核心，在于启元Q1攻克了高性能人形机器人关节微型化的行业痛点。

当前行业主流人形机器人多搭载准直驱关节，虽具备高功率密度与快速动态响应，但结构精密复杂，微型化落地难度极大。启元Q1成功将该关节缩减至鸡蛋大小，实现了关键部件的小型化突破。这一特性完美适配真实家庭空间、儿童互动及家居服务场景，既节省空间又更具亲和力。

家庭，已成为所有人形机器人厂商的“必争之地”。商务部等8部门近日发布的《关于加快“人工智能+消费”发展的实施意见》中，人形机器人被列为人工智能产品的新供给。据测算，若仅有10%的家庭使用机器人，其市场规模将远超工业机器人。线下门店正是拉近消费者距离的关键节点——人们可以亲眼目睹、亲手触摸，甚至亲自“考验”这位新成员。

商场与机器人的双向奔赴

龙凤PRSCO并不满足于仅提供一间铺面。据商场负责人介绍，商场为启元预留了一楼中庭、二楼“观淮海”区域及五楼屋顶花园等多处互动场地。在此展示才艺的机器人，有望让商场的景观更加鲜活。

机器人的引流效果如何？端午节期间，上海白玉兰广场中庭搭建了60平方米的机器狗障碍赛道与足球场，活动累计吸引客流近1500人，参与人机互动近百人，当日最高复购率达12.5%，其中亲子家庭订单占比高达86%。

商场调研还发现，海外华裔群体对国产机器人关注度极高。今年以来，淮海路已出现外籍游客“打飞的”来沪扫货的现象，反向代购新锐国产品牌。商场负责人坚信，启元对外营业时，也将成为他们的购物清单之一。

该负责人指着斜对面的楼宇透露：“我们正在策划一场商圈内外联动的高科技展示活动，旨在提升这个十字路口的现代感。”这场商场与机器人的“双向奔赴”，最终目标不仅是开设一家店，而是构建一条以AI为引擎、以线下体验为载体的新消费产业链——让机器人学会“自我营销”，同时为商场提供吸引线下打卡的新理由。

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(责任编辑：探索)