二十年磨一剑：甜蜜使者阿麦斯凭借“系统力”征服全球货架

4月28日，系统力港交所披露的年磨一份上市申请文件，将深圳福田的剑甜糖果巨头——阿麦斯食品（集团）股份有限公司（下称“阿麦斯”）推至舆论中心。阿麦斯正式递交港交所主板上市申请，蜜使麦标志着这家深耕行业二十余年的阿征服“隐形冠军”即将走向公众视野。

作为拥有“阿麦斯”与“贝欧宝”双品牌的凭借糖果企业，阿麦斯已从早期的全球外贸代工转型为全球软糖行业的领军者。数据显示，货架按2025年零售额计，系统力阿麦斯位列全球第五大软糖公司。年磨其创始人马恩多于2024年入选美国糖果名人堂，剑甜成为首位获此殊荣的蜜使麦中国人，彰显了其行业地位。阿征服

然而，凭借支撑阿麦斯登顶的全球并非仅是市场份额，而是其背后严密的体系化全渠道生态系统。该系统以全球顶级KA（关键客户）为锚点，以可复制的市场拓展模式为驱动，以极高的渠道准入壁垒为护城河，辅以多元均衡的渠道组合与全球化柔性供应链。正是这套系统，确保了阿麦斯产品能稳定占据沃尔玛、山姆、Costco等世界级连锁商超的核心货架。

以KA客户为支点，撬动全球规模化复制

在消费品领域，进入单一零售渠道或许依赖运气，但能同时渗透全球数十个国家和地区的主流终端，则是系统能力的必然结果。

阿麦斯的起点与中国众多外贸工厂相似。2004年创立初期，公司主营利润微薄但现金流快的糖果代工业务。创始人马恩多敏锐意识到，单纯代工无法构建长期竞争壁垒。

2006年，阿麦斯启动自建工厂战略，对标欧美食品标准搭建生产体系，陆续斩获HACCP、BRCGS A+、ISO22000等国际权威认证。这些认证不仅是质量达标证明，更是进入欧美主流零售体系的“通行证”。

真正的转折点出现在2008年全球金融危机期间。面对代工订单萎缩，马恩多携带样品飞往美国阿肯色州本顿维尔（沃尔玛全球总部），试图打开北美市场。

此次谈判极具挑战。沃尔玛不仅审查生产设施，更深入考察员工宿舍，严格评估企业的社会责任履行情况。通过层层严苛审核，阿麦斯成功入驻沃尔玛，打通了北美主流渠道。

随后，阿麦斯利用与沃尔玛总部的深度绑定，将合作模式复制至澳大利亚、欧洲及亚洲等地，形成“总部带动全球”的扩张路径：
1. 抢占高地：优先进入各市场当地核心渠道，树立高端品牌形象。
2. 势能赋能：利用品牌影响力带动当地经销商网络，向更广泛渠道渗透。
3. 快速复制：将北美验证过的爆款产品与陈列方案平移至新兴市场，大幅降低试错成本与开拓周期。

这一路径的核心在于深度绑定KA客户。阿麦斯与沃尔玛、Costco、山姆、Target及7-Eleven等建立战略合作伙伴关系，提供涵盖日常大单品及节庆产品的综合矩阵，甚至为特定零售商开发独家产品，从而获取前沿市场洞察，形成利益共同体。

差异化策略，构建极高渠道壁垒

全球连锁零售商对供应商的准入标准极为严苛，通常涉及长达数年的工厂审计与供应链压力测试。其中，Costco、山姆等会员制仓储超市更是金字塔尖的“难攀登者”。

以Costco为例，其选品逻辑基于付费会员制，通过精简SKU、聚焦优质商品构建竞争力。其百人买手团队对每个SKU进行严格评估，并依据结账数据（时间点、品类、客单价）动态调整选品。这意味着，登上Costco货架的商品必须同时具备极致的产品差异化与稳定的供应能力。

阿麦斯的Peelerz皮乐士剥皮软糖正是通过这一双重检验的代表作。该产品模拟真实水果剥皮过程，将糖果消费升级为互动式体验，成为北美市场的核心大单品。其在TikTok等平台获得的数百万点赞，证明了其自带的内容传播属性，完美契合会员制渠道对“差异化商品”的追求。

据弗若斯特沙利文数据，按2025年全球零售额计，Peelerz皮乐士已是全球最大剥皮软糖品牌。在中国山姆APP上，Peelerz皮乐士与贝欧宝活性益生菌软糖长期霸占“糖果热销榜”前两名。

针对不同渠道场景，阿麦斯实施精细化策略：
* 会员制渠道（如Costco）：针对家庭消费与分享场景，丰富Mix系列多口味组合，适合作为周期性轮换商品。
* 大众渠道：侧重单品爆款与节庆营销。

会员制渠道选品之严，使得阿麦斯能同时入驻Costco与山姆，并在山姆斩获糖果榜前两名，实属不易。黑蚁资本调研指出：“2025年在美国调研的20余家主要零售商中，阿麦斯是唯一出现在随处可见糖果货架上的中国品牌。”这一现象级存在，构成了极高的渠道壁垒。

多元渠道组合与全球供应链体系

除KA客户外，阿麦斯构建了覆盖经销商与在线直销的均衡渠道结构，实现全市场层级覆盖。

• 经销商网络：建立严格的管理与甄选标准，确保合规履约。通过区域独家经销或指定授权，有效规避渠道内耗。
• 线上直销：积极布局天猫、京东、亚马逊等平台。报告期内，在线直销收入分别为0.52亿、1.16亿及1.41亿元，复合年增长率超60%。全渠道协同不仅扩大了品牌影响力，更精准迎合了消费者多元化的购买偏好。

强大的渠道网络背后，是阿麦斯全球化供应链的坚实支撑：

1. 生产基地布局：
2. 国内：在广东江门及深圳拥有三个现代化基地，专注高技术、高附加值产品（如4D软糖、Peelerz、益生菌软糖）研发生产。

3. 海外：越南第四个基地预计2026年底投产，年设计产能13.3千吨，构建“中国+1”布局，增强供应链韧性。

4. 柔性生产能力：

5. 规模化：自动化生产线保障全球畅销大单品的稳定供应。
6. 定制化：保留柔性生产线，满足零售商多样化、碎片化的采购需求及货架战略。这种“既能做大货，又能做难货”的能力，极大增强了客户粘性。

1. 物流履约体系：
2. 与全球物流服务商合作，构建本土化履约能力，提升订单交付及时率与周转效率，满足头部零售商对供应链敏捷性的极致要求。

结语

上市并非终点，而是阿麦斯这套“隐形系统”转化为“显性价值”的新起点。当全球糖果货架上的中国身影从稀缺变为常态，当“中国制造”在甜味领域掌握定义权，阿麦斯书写的不仅是一家企业的成长史，更是中国品牌在全球快消品舞台从跟跑到领跑的缩影。

糖果虽小，甜意跨越山海。阿麦斯的故事，正进入最精彩的篇章。

(责任编辑：知识)